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HANG TEN搶流行 自2007年年初起,台灣
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的休閒服市場陸續有些微變化,包括佐丹奴、HANG
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TEN與bossini都出現定位上調整。GIORD
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ANO Concepts展現挖精品牆角野心、市場老大
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HANG TEN向流行服飾靠攏,而bossini則更
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出現定位上調整。GIORDANO Concepts展現挖精品牆角野心、市場老大HANG TEN向流行服飾靠攏,而bossini則更換整個企業識別,搶攻全家人商機。 在2006年,某香港大型銀行開放旗下員工於每周五上班日可著休閒服上班,讓員工能在周末有輕鬆愉快的心情。不過,這道企業公告有個但書,上面寫著「but not GIORDANO」,也就是說,佐丹奴的服裝太過休閒,並不適合上班族穿,也就是這道企業的內部公告,開啟了佐丹奴另外設立副品牌GIORDANO Concepts的想法。 GIORDANO 挖精品牆角 當時,佐丹奴總部得知這項訊息後,深覺上班族服飾市場是不能被放棄的市場,因此當機立斷,開設了GIORDANO Concepts這條產品線。不過,初期GIORDANO Concepts都是在佐丹奴店內寄賣,並沒有完整陳列。直到2007年初,香港佐丹奴總部認為GIORDANO Concepts必須獨立成一個品牌,因此做了品牌上的調整,以 GIORDANO Concepts另外開了新的通路,而台灣也如法炮製。 GIORDANO Concepts品牌副理王妤函說,2007年4月佐丹奴集團從原有的180多個點中,挑出2個點,改裝成GIORDANO Concepts,這個新品牌鎖定28歲至45歲的男性上班族為主要客源,服飾消費也有M型現象,而男性消費者的選擇較少,但像BR4或日本伊勢丹百貨鎖定男性為客源的樓層,表現不惡。 王妤函說,GIORDANO Concepts設定的消費族群並非原來佐丹奴的主要客戶,因為習慣佐丹奴價位的消費者,很可能會對GIORDANO Concepts的單價有心理上的反彈,因此GIORDANO Concepts要開發出全新客源,而這些消費者原本可能是LV等精品品牌的客戶。 這些原來就在LV等精品品牌消費的男性族群,穿著多半有自己的style,也會希望穿出與眾不同的感覺,GIORDANO Concepts看準這項需求,推出具有設計感產品,但價格比精品品牌便宜的選擇。 量少款式多 創造稀有感 至於如何讓消費者不撞衫,創造限量的感覺便很重要。王妤函說,GIORDANO Concepts以少量多樣為訴求,每周固定推出至少6款新樣式,而每個樣式全台限量各約20件到100件,分3種顏色,藉以創造稀有感,而這種少量多款的作法,2008年將會更明顯。也就是說,款式會更多,但各種款式的數量會減少,加強每個品項的稀有感。值得一提的是,GIORDANO Concepts「少量多款、周周推新衣」的手法,有著西班牙著名成衣品牌ZARA的影子。 至於產品價格上,GIORDANO Concepts從千元附近的襯衫到12,000元的皮衣都有,由於消費滿4000元就可申請貴賓卡,因此平均客單價約在4000元以上。2008年展店則鎖定在百貨通路。王妤函說,GIORDANO Concepts品牌知名度還不高,因此開店不是2008年首要目標,而GIORDANO Concepts的定位其實非常適合進駐百貨通路,預定拓展的2個點,都會以百貨通路為優先考量。 HANG TEN 向流行靠攏 無獨有偶,在店數上稱王的休閒服飾HANG TEN也在產品線上有所調整,目前全台250家門市中,約有70個HANG TEN門市的企業識別系統,由原本的藍底白字改為黑底白字。HANG TEN行銷企劃經理秦英傑指出,HANG TEN並不打算採取佐丹奴另外成立新品牌的作法,而是從原有的門市中去進行改造,未來全台250門市將會陸續更換成新的企業識別系統。 HANG TEN自2006年底開始嘗試在產品裡加入更多的流行元素。原本的HANG TEN產品是以休閒為主,價格上也相當平易近人,新產品線的定位也會秉持這項原則,將價格帶維持在千元以下。 除此之外,HANG TEN也採取了跟GIORDANO Concepts類似的作法,不過,HANG TEN維持在2周推出新產品的頻率。 bossini 做全家生意 另一休閒服飾品牌bossini也陸續在2007年至2008年間進行品牌革新的計畫,bossini指出,bossini一改過去只賣男女裝的形象,將產品線延伸至嬰兒裝,產品線更多元,也更符合bossini「一家合飾」的概念。至於全台80個門市,也將陸續改裝、重新裝潢,並將企業識別更換為綠色。